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备战双11②|东莞服装企业纷纷出招紧抓营销风口

■往年“双11”,小猪班纳衣饰有限公司仓库事情职员将货色搬往发货区 资料图 郑志波 摄

“双11”顿时就要来了,货色筹备、预售活动策划、直播引流……上市莞企搜于特电商部门的事情职员进入首要备战状态。“今年,公司‘双11’业绩要实现翻番。”该公司电商部认真人钟经理对完资源年的业绩充溢信心。

离“双11”只有半个月的光阴,浩繁服装莞企已开足马力。在引流方面,莞企各出奇招,紧抓直播、短视频的营销风口,争取吸引更多的潜在客户。

企业赶工备货“双11”

全场满300元减160元、满500元减270元,一件7折、三件5折……临近“双11”,搜于特旗下的“潮流火线”品牌,已在各大年夜电商平台宣布了满减、预售等多场活动。“估计今年公司‘双11’业绩将实现翻番。”结合今年整体的贩卖环境,为了更好地完成业绩,钟经理早早就给部门下了“军令状”。

事实上,加班已成搜于特电商部门事情职员的常事,除了天天对贩卖复盘,还要对贩卖环境进行细致总结。“9月份,公司就已经开始进行‘双11’基础款的备货。今朝基础款的货色已经整个筹备完毕。”该认真人奉告记者,比较去年,今年公司的活动加倍富厚,格式也增添不少。

8月份以来,东莞市芯洢衣饰有限公司的临盆线蓦地忙碌起来。来自客户的“双11”订单相继而至,企业必要按时交付这些订单。芯洢衣饰位于横沥镇,公司认真人顾新平说:“我们认真给一些企业做代工,这几个月,我们的订单量赓续增多。”

2014年,芯洢衣饰开始介入“双11”大年夜战,今年是企业介入的第6个“双11”了。这段光阴,顾新平的心情很不错,由于今年“双11”订单量有了显着的增长。顾新平奉告记者,今朝,公司所有的“双11”订单均已完成交货。

原创设计风格产品受热捧

“势弗成挡,‘双11’凭实力骄傲。”这个是东莞有名童装企业小猪班纳今年的“双11”口号。据该公司电商中间认真人先容,公司今年“双11”活动从6月初就开始启动,商品、视觉、内容、客服、运营、物流慎密联合,每个部门都邑有一个计划表,有大年夜于400条事情细项。值得一提的是,今年公司加倍重视紧抓顾客破费趋势。

“今年,公司的原创设计风格产品受热捧,此中,红蓝玄色是销量最高的颜色。”该公司电商中间认真人向暖奉告记者,根据商号后台的热卖数据,在90后破费群体中40%阁下爱好原创、小众独特的设计风格,而这些品牌用色偏暖色调,奶油桃、糖衣杏仁、干辣椒红、榛子巧克力等色调用得对照多。

与搜于特不合的是,小猪班纳今年“双11”的贩卖目标只保持去年的水平。向暖觉得,2019年上半年,跨越一半的电商呈现业绩停滞或下滑趋势,业内很多人都在感叹增速放缓。

与此同时,除了各大年夜电商平台之间的明争暗斗,最有杀伤力的便是快递公司的临时涨价。“为了资源的节制,公司提前设计的营销计划不得不做了临时改动。以是,对付今年‘双11’,我们团队目标定得很理性,维持去年的水平。”向暖说。

对付今年“双11”备战环境,对服装光阴节奏上的快速反映要求更高了,钟经理表示,以往公司都邑举行订货会,早早筹备货色。因为服装盛行潮流、格式变更十分快,今年的主推衣饰很多都是在7天到15天内临盆出来。

加大年夜使用视频和直播模式引流

进入“双11”的着末阶段,怎么引流成了各个服装电商的重中之重。5G期间已来,高清互动视频直播成了引流的主流趋势。莞企服装电商纷繁绞尽脑汁,各出奇招,盼望在“双11”到来之前,吸引更多的潜在客户。

“小猪班纳电商平台不停紧跟趋势,直播和短视频整体体现不错。与此同时,我们也有相助一些达人直播品牌。”向暖先容。据懂得,除了线上,今年小猪班纳的线下门店也加入互联网,开始具备线上线下店内店外同时下单的能力。

一家电商平台的认真人黄秋婷曾在服装行业从业多年,同时也介入了多年的“双11”。黄秋婷觉得,今年,商家在短视频与直播上面的投入比往年多得多。“短视频与直播能让破费者对鼓吹的衣饰,有一个加倍直不雅的懂得,也能起到互动的效果,引发其购买的欲望。”黄秋婷向记者解释。

在引流方面,搜于特更是把视频、直播带到了自己的2000多家线下门店,在实体店进行直播,分发优惠券。“此外,搜于特在社群营销方面也花了不少功夫。”钟经理奉告记者,今年3月份开始,公司启动付费会员的经营模式,吸引了一大年夜批忠厚破费者加入。

记者 杨圣沛

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